Incoterms - Ramon Pau

Los Incoterms son términos de comercio internacional que ayudan a clarificar los puntos básicos de una transacción comercial internacional.

Los Incoterms nos detallan básicamente las obligaciones de las partes, en qué punto se realiza la entrega de la mercancía y qué costes y riesgos  deben asumir el vendedor y el comprador en su operación de compraventa internacional.

La utilización de los términos Incoterms en operaciones de compraventa internacional no es obligado, sólo se utilizan si las dos partes están de acuerdo en hacerlo. No obstante es aconsejable utilizarlos ya que marcan una pauta de actuación reconocida a escala mundial.

Los términos Incoterms® fueron creados en 1936 por la CCI (Cámara de Comercio Internacional) y han sufrido varias modificaciones, la última en el año 2010.

No existe un término Incoterm ideal para realizar una importación o una exportación. En primer lugar debemos conocer todas las variables que rodean a la operación (tipo de empresa, tipo de transporte a realizar, país de destino, forma de pago, etc.) y luego podremos decidir qué término Incoterm utilizamos.

Hay bastantes empresas que prefijan para sus operaciones de exportación o importación un término Incoterm y siempre utilizan el mismo. Esta postura, aunque cómoda, no es nada recomendable, y puede conllevar consecuencias importantes para el buen fin de la operación.

El Incoterm, está estrechamente unido al contrato de compraventa, al transporte y sus gastos, al seguro de mercancías internacional, a los despachos de aduana en origen y/o destino, a los contratos de créditos documentarios, etc.

Antes de decidir qué término Incoterm utilizar se debe tener en cuenta varios criterios, entre ellos:

  • País de destino.
  • Dimensión de la empresa.
  • Forma de pago.
  • Tipo de transporte
  • Concepto de marketing
  • Riesgo jurídico.
  • Conocimientos de comercio exterior.
  • Tipología de producto.
  • Costes.

Ramón Pau Consultors le asesora al respecto y le ayuda en la elección del Incoterm adecuado para su operación internacional, en función de los criterios comentados.